Publicar tu libro no es el último paso para venderlo

Sí ya has escrito tu obra, seguramente sabes que llega el momento de publicarla.

Elijas soporte físico o digital, tienes que encontrar un lugar dónde compartir tu libro y comenzar a venderlo.

Entonces, te encontrarás con dos opciones principales: las editoriales, y las plataformas de autopublicación.

Puedes decidir confiar tu libro a una empresa (Editorial) o publicarlo por tu cuenta (Plataforma de autopublicación).

En ambos casos, el objetivo cumplido es publicar, pero publicar no es igual a vender.

El rol de la publicación

Ya sea que contrates a una editorial o publiques el libro por tu cuenta, estarás realizando un paso clave: publicar.

La acción de publicar tu libro será necesaria para habilitar la opción de que los lectores puedan comprar tu libro, pero esto no significa que empiecen a comprarlo.

Pongamos un ejemplo para entenderlo mejor:

Marta hace manualidades y artesanías, con el objetivo de venderlas.

Entonces, cuando termina de producir collares y vasijas hechos a mano, sale de su casa y se sienta enfrente de ella con su mercadería y su billetera, para poder recibir el dinero de las compras y dar vuelto sí es necesario.

Pero Marta no consigue vender nada en todo el día.

En este ejemplo, ¿Por qué crees que Marta no ha vendido nada?

Sí prestas atención, te darás cuenta que Marta está lista para vender sus manualidades, pero nadie más que ella lo sabe.

Para poder vender sus productos, Marta tiene que avisar a los posibles compradores que los está vendiendo, sino, los compradores nunca sabrán que ella está vendiendo algo que pueden querer comprar.

Continuemos con el ejemplo para develar un paso clave:

Al día siguiente, Marta se despertó temprano y buscó papeles y lápices.

Con ellos, dibujó carteles promocionando sus manualidades, incluyendo una descripción de lo que vendía y dónde podían encontrarla para poder comprar sus productos.

Además, unió varios papeles para crear un cartel grande que decía «Manualidades de Marta».

Salió nuevamente de su casa, pero esta vez pegó ese gran cartel en la puerta del frente.

Luego, empezó a recorrer los alrededores y a pegar los carteles que había fabricado en diferentes zonas del barrio.

Cuando terminó, volvió a sentarse frente a su casa con sus manualidades y su billetera.

Ese día, Marta vendió todas las manualidades que había fabricado, e incluso recibió pedidos de algunos clientes para el día siguiente.

¿Por qué esta vez Marta vendió todos sus productos?

Como verás, ella creó con sus carteles una forma de avisarles a sus clientes que vendía productos que les interesaban.

Entonces, como los clientes empezaron a conocer que Marta vendía algo que ellos querían, fueron hasta su casa a comprar sus productos.

Esta actividad se conoce como «Difusión de productos para la venta», y es uno de los pilares principales del «Marketing».

Conclusión

Para vender tus libros, no alcanza solo con publicar. Como a Marta no le alcanzó para vender sus productos solo sentándose con ellos enfrente de su casa.

Para empezar a vender, tienes que hacer que los lectores de tu libro lo conozcan.

Pero, ¿Cómo puedes hacer eso?

¿Quién debe encargarse de difundir mi libro?

Sí quieres que tu libro se venda, primero tienes que escribirlo, luego publicarlo y por último informarle a tus futuros lectores que el libro existe.

Este último paso no es responsabilidad de la agencia, editorial o plataforma con la que publicas el libro.

Sí bien algunas editoriales o plataformas de autopublicación ofrecen opciones de promoción, esta no es su actividad principal ni forma parte del rol de la publicación.

La publicación y la promoción de tu libro son temas separados.

Cuando una editorial o plataforma de publicación ofrece servicios de promoción, son servicios aparte, y no tienen nada que ver con los servicios de publicación.

El rol de la difusión y promoción de tu libro es vital, pero no tienes que dejarlo en manos de quienes te permiten publicar el libro, porque simplemente no es su trabajo.

Existen dos métodos principales para difundir tu libro: hacerlo por ti mismo, o contratar a alguien que lo haga.

Contrata a alguien para que difunda tu libro

Este método es el más sencillo, pero a su vez cuesta dinero.

Dentro de este método, tienes dos opciones:

Freelancers

Los Freelancers son profesionales que ofrecen sus servicios para un trabajo determinado.

Existen páginas web donde puedes contactar con ellos y contratarlos para que se encarguen de difundir tu libro.

Agencias de Marketing

Esta es la opción más cara, pero con un gran potencial.

Una agencia de marketing es una empresa que se dedica exclusivamente a la promoción y difusión de productos.

Tú puedes contactar con una de estas agencias y contratarlas para que presten sus servicios profesionales para difundir tu libro.

Difunde tú mismo

Lo mejor de esta opción es que es gratis.

Pero lo peor es que es muy difícil y lleva mucho tiempo.

Para difundir tu propio libro, tienes que seguir estos pasos:

• Formarte sobre Marketing.
• Diseñar un plan de promoción a medida para tu libro.
• Poner en práctica de manera sistemática los pasos de promoción que determinaste en tu plan.
• Evaluar los resultados y ajustar tus esfuerzos para conseguir más ventas.

Aunque siempre está la más que conocida opción de compartir el libro con todos tus contactos en redes sociales, y si bien con un poco de suerte puedes llegar a conseguir una cadena de personas que compartan tu libro, las posibilidades son muy bajas y los resultados no son escalables.

Esto no quiere decir que no uses tus contactos: siempre es bueno comentarles a las personas que conoces que has publicado un nuevo libro, ya que ellas pueden interesarse y hasta recomendar a otras personas. Pero recuerda que no debes quedarte solo con este método.

¿Qué te aconsejamos?

Primero que todo: no esperes que la editorial o plataforma de publicación promocione tu libro. Este no es su trabajo, y no debe ser uno de los motivos para elegir una u otra opción para publicar.

Con respecto a la promoción, la forma más accesible es contratar a un Freelancer especialista en Marketing para que difunda tu obra.

Esta es la opción más económica y fácil de conseguir, que te dará resultados aceptables, al menos para conseguir ingresos por las ventas de tus libros que luego puedas reinvertir para hacer tu libro aún más popular.

Sí no dispones de fondos para contratar ninguna opción de terceros, puedes empezar a formarte en marketing básico para redes sociales y empezar a difundir tu libro en Internet (que es la mejor opción hoy en día).

Así que recuerda: sí quieres vender tu libro, no solo debes publicarlo, sino también difundirlo, para que tus lectores te descubran y se enteren que existe tu libro para poder comprarlo.

Guía completa de promoción de libros

Aquí tienes toda la información sobre cómo promocionar tus libros para empezar a venderlos: